Välj en sida

De quelle fai§on reussir votre «premier rdv» Gri?ce i  Ce associe russe?
фEn tant qu’Americain vivant de Russie voili  desormais 19 annees, j’adore etre dans Plusieurs negociations de ce cote russe face a des homologues occidentaux.і

Des specialistes moment j’ai remarque ma recurrence d’la question, posee via mes collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », parfois des des 15 premieres minutes pour l’entretien. Une telle question peut revetir singulii?res declinaisons, telles que « Sont-ils prets a signer ? » ou encore « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », et l’enjeu est Mon meme : vos hommes et jeunes femmes d’affaires russes voudront rapidement Assimiler quand un interlocuteur occidental est digne d’interet.

Je ne m’y connais peut-etre pas beaucoup, mais je savais que c’est rarement une agreable idee de reclamer pour de la cherie de l’epouser des Un premier rdv. Sachant ceci, j’encourage souvent faire mes colli?gues russes a ne pas precipiter leurs trucs, Neanmoins, pour apprecier simplement Mon procede.

Malheureusement, de mesentente prematuree au cours d’un premier rdv va mettre fin pour cela aurait reussi i  etre 1 fantastique relation romantique, et ce qui reste aussi bon concernant des affaires.

En se basant Avec votre toute premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voila 1 collection pour paradoxes que j’ai appris pour connaitre en travaillant au monde des affaires en Russie.

1. Les Russes ne semblent jamais reputes concernant un ponctualite, Pourtant un coup que l’entretien commence, ils voudront aller facilement de l’avant

Leurs Russes desireront souvent une discussion rapide et franche dans le but d’evaluer lorsque Un jeu de coi»te ma chandelle. Vos Americains, a l’inverse, auront mode a arriver a l’heure pour ma reunion mais voudront creer une zone de confiance, et cela paraitra incroyablement long Afin de quelques Russes. Le probleme tient du fera que leurs Russes interpreteront Le processus tel Le signe de desinteret en part de leur homologue occidental.

2. Des Russes sont reputes Afin de un bureaucratie, et sont plus spontanes que nos Occidentaux

En relation a l’egard de Votre point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est nullement interesse par de la relation d’affaires, leurs Russes commenceront souvent seulement pour chercher d’autres partenaires, sans aussi achever Ce processus. Grace a tout ce que votre Russie a a offrir au monde, je pense que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je deroule Sans compter que outre moment a bosser i  propos de Plusieurs Russes De sorte i  saisir de quelle maniere plus l’expliquer a toutes les Occidentaux.

Que pouvez-vous Alors faire trop la connexion avec ses vous et votre homologue russe ne s’fait Manque ? Avant de le juger et de nous en aller apres le premier rendez-vous, considerez les conseils suivants.

3. Nos visions russe et occidentale seront tout alors pragmatiques l’une que l’autre… pour leur maniere

Vous reclamez en transparence, les Russes veulent se mettre au bricolage et s’assurer qu’ils vont i?tre retribues. Rassurez-vous, ces deux points n’entrent nullement de contradiction.

4. Les Russes valorisent l’autorite plus que votre transparence

Vous leurs mettrez pour l’aise quand vous commencez via prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser pour jeunes revenus derives concernant savoir , lequel ils sont. Leurs « bavardages » peuvent forcement appeler apres, Neanmoins, ils sont souvent un point pour mesentente avec les Russes s’ils se deroulent au debut quelques rendez-vous. (D’un autre cote, j’enseigne a toutes les Russes a se detendre et a apprecier vos bavardages du debut quelques rendez-vous, si c’est sa sorte dont veut commencer un homologue occidental).

trois. Expliquez nos motivations de ce agence en utilisant quelques histoires

J’ai recemment travaille concernant de la compagnie russe qui avait l’air en negociations a l’egard de de la firme americaine. L’Americain envoye Afin de dialoguer a fera votre boulot formidable, expliquant De quelle fai§on le agence avait deja conclu mon arrangement semblable Gri?ce i  une boutique chinoise. Cette raison nous a gratuit de la option sur De quelle fai§on ils envisagent Votre processus pour partenariat, nous montrant que Le soir fonctionnait deja et nous donnant une bonne comprehension en duree d’un processus.

6. Restez en rapport manii?re ce homologue russe durant Mon processus

Si vous demeurez silencieux, les Russes pourront affirmer que nous n’etes plus interesse et que vous cherchez d’autres partenaires potentiels ailleurs, ainsi, nous pourriez passer a cote d’une bonne affaire.

Ma Russie a bon nombre pour offrir au monde, bien entendu du termes de ressources naturelles et de technologie. Cela dit, j’ai alors recemment ete intrigue par combien nos Russes m’ont a offrir au niveau de ce systeme educatif, de l’art ainsi que destinations touristiques renversantes.

Du coup, ne ratez pas ce qui pourrait sceller Plusieurs annees de relations benefiques pour toutes vos affaires, juste a cause d’une jolie mesentente des Votre premier rendez-vous.

Pour propos pour l’auteur

Andy Frecka reste ne et a grandi Avec l’Etat de l’Ohio aux Eats-Unis, cela dit, pour les 19 dernieres annees, Cela a elu domicile en Russie. Il va i?tre Ce fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat, 1 entreprise immobiliere pour Moscou, et a dernierement, pu participer a Plusieurs negociations Afin de singulii?res affaires avec ses Russes et Occidentaux. Andy tient aussi le blog « Amerikanets » pour propos une langue etrangi?re russe, Cela fait souvent son avis sur les relations d’affaires manii?re Plusieurs etrangers, ainsi, reste l’auteur de Matryoshka: Comment faire Plusieurs affaires Gri?ce i  Plusieurs etrangers.

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